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注意！TEMU美国站全托管或将恢复，卖家如何提前布局？
发布时间 : 2025-05-16 17:31:29日前，美国宣布自5月14日起，对中国价值不超过800美元的小额包裹，征收关税将从原先的120%降到54%，每件100美元的从量关税维持不变，原定于6月1日将其上调至200美元的计划同步取消。
对依赖小包直邮的全托管、跨境自发货卖家而言，虽然是个好消息，但对利润依然存在一定的挑战。而在迎来喘息窗口的同时，TEMU也在试探性重启此前暂停的美区全托管履约链条。
近日TEMU买手发布通知称：美国全托准备回归中，请各位商家及时备货到仓。然而，复活的全托管已非昔日模样。
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近期，TEMU买手通知说美国全托管准备回归，让商家们赶紧备货，建议把热销商品的备货量增加30%-40%，以应对即将到来的订单增长。并特别指出：
1、非半托管美国站即将恢复销售，需卖家抓紧安排往仓库补货。热销款后台建议备货量不足的，请填写备货问卷申请下单，或通过系统后台提交反馈； 2、关税降低之后，Y2 模式成本大降，原来比价没优势的现在有优势了，请将此前比价不过的商品重新发布并提交审核。
不过截至目前，还未看到官方的正式公告。建议卖家们多方了解，尽快把握机会。虽然回归是好事，但是此次全托管2.0升级版本重新设置了更为严格的前置审核门槛。
卖家需提供明确的“非中国制造”原产地证明，但具体审核细则仍在商议与细化中。 针对部分品牌商品，如能达到“百补5分或6分”的综合评分标准，平台可视情况豁免原产地证明要求，以加快商品审核进度。该标准主要评估商品在平台的流量表现、用户评价及销售数据，需通过平台流量扶持计划（如百亿补贴）实现。 所以按目前了解到的标准，TEMU全托管卖家如果想继续做美国的生意，似乎只有三种方式： 1、通过正常贸易，已经从其他国家生产并进口到中国内地的产品，可以直接备货到TEMU的国内仓开卖，需要非中国制造的原产地文件证明。 2、境外制造+香港中转的补充路径。比如将生产线转移到东南亚等国家的卖家，可以备货到TEMU的国内保税仓中转发出，也同样需要非中国制造的原厂地证明。 3、转向自主履约，对于产自国内的商品，通过Y2半托管模式，自发货直邮过去。
按照目前来看，像以前那种，只管上架核价，通过之后发货到TEMU中转仓就不用管的全托管模式，估计还是很难恢复。
况且，即使传统全托管回归，因为模式和税率所带来的利润优势，传统全托管模式的竞争力也不复从前。
在全托管难度增加、关税趋于正常的未来，或许，Y2模式和常规半托管模式，将共同成为TEMU平台在美区的主推模式。 02 选择适合的模式，优化供应链管理 目前已经有部分全托管卖家的美国站恢复了部分商品上架。但为了应对未知的变化，有能力的卖家可结合自身情况选择半托管+Y2模式，或者半托管+海外仓模式，选择更灵活的清关方式。 Y2模式允许卖家自行将商品从中国直接邮寄到美国消费者手中，卖家不仅省去了美国仓库的仓储费用，也避免了库存积压的风险。但要注意严格把控物流时效，优化成本控制。 产品差异化策略，提高附加值 密切关注市场需求和消费者偏好变化，及时调整产品结构。根据市场反馈和销售数据，不断优化产品组合，淘汰滞销产品，增加畅销产品的供应。 注重产品差异化策略。通过创新产品设计、提升产品质量、增加产品附加值等方式，使产品在市场上脱颖而出。 布局多元化海外市场 卖家可以拓展日韩、东南亚、中东、中亚、南美等新兴市场，以应对风险，保持增长动力。通过在不同地区和平台布局，可以此为契机，分散市场风险，降低对美国市场的依赖。 采用多种风险分散策略，降低市场风险对业务的影响。例如，通过拓展多元市场、优化产品结构、调整销售渠道等方式，分散关税风险。不少大卖也在积极拓展市场业务线。 加强本土化策略，分散风险 同时，利用本地资源降低成本，并通过本地化营销策略提升品牌影响力。可考虑以美国公司注册主体入驻本土电商平台如亚马逊、沃尔玛等，或开拓线下渠道，布局本土多平台运营，增强品牌粘性，减少单一依赖。 在海外设立公司还能享受当地的税收优惠政策，进一步降低运营成本。但在注册海外公司时，企业需充分了解当地法律法规和税收政策，确保合规运营，如有需要可咨询跨境卖家参谋。
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